استراتژی‌های جذب لید مستقیم (شماره تماس و ایمیل) از یوتیوب برای مدرسان
۱. ساخت “پیشنهاد ارزشمند” (Lead Magnet) غیرقابل مقاومت
قبل از هر اقدامی، شما به چیزی نیاز دارید که بازدیدکننده حاضر باشد در ازای آن، اطلاعات تماسش را به شما بدهد. این “پیشنهاد ارزشمند” (Lead Magnet) باید مستقیماً با حوزه‌های فعالیت تیچ‌اپ (طراحی سایت، تولید محتوا، هوش مصنوعی برای مدرسان) مرتبط و برای مخاطب شما (مدرسان) بسیار مفید باشد.
مثال‌هایی از Lead Magnet جذاب برای مدرسان:
- چک‌لیست: “چک‌لیست جامع راه‌اندازی وب‌سایت آموزشی در ۷ گام.”
- ای‌بوک (eBook) / راهنما: “راهنمای کامل تولید محتوای ویدیویی برای مدرسان با حداقل تجهیزات.”
- تمپلیت (Template): “۵ تمپلیت آماده برای سناریونویسی ویدیوهای آموزشی پربازده.”
- مینی‌دوره رایگان: “مینی‌دوره رایگان: ساخت یک لندینگ‌پیج ساده با هوش مصنوعی در ۳۰ دقیقه.”
- فایل دانلودی: “بانک ایده ۱۰۰ تایی برای محتوای آموزشی با هوش مصنوعی.”
- قالب (Theme) وردپرس رایگان/دمو: “قالب رایگان وردپرس برای مدرسان (نسخه دمو).”
- مشاوره رایگان کوتاه: “۳۰ دقیقه مشاوره رایگان با مهرداد صادقی برای ارتقای کسب‌وکار آموزشی شما.” (بسیار قوی برای لیدهای باکیفیت)
نکته: Lead Magnet باید به راحتی و فوراً قابل دانلود/دسترسی باشد و وعده خود را عملی کند.
۲. طراحی “لندینگ‌پیج” اختصاصی و بهینه (جایی که لیدها جمع می‌شوند)
یک لندینگ‌پیج (Landing Page) مجزا روی سایت خودتان که هدفش فقط و فقط جمع‌آوری اطلاعات تماس در ازای Lead Magnet شما باشد، ضروری است.
- عنوان جذاب و مرتبط: عنوان لندینگ‌پیج باید مستقیماً با Lead Magnet شما همخوانی داشته باشد.
- توضیحات مختصر و ترغیب‌کننده: فواید Lead Magnet را به وضوح بیان کنید.
- فرم جمع‌آوری اطلاعات: این فرم باید شامل:
- نام (اجباری)
- ایمیل (اجباری)
- شماره تماس (اختیاری ولی توصیه می‌شود؛ می‌توانید بنویسید “برای دریافت مشاوره تخصصی رایگان، شماره تماس خود را وارد کنید”)
- دکمه Call to Action (CTA) واضح: “دانلود رایگان”، “دریافت چک‌لیست”، “شروع مینی‌دوره”.
- سادگی: صفحه باید بسیار ساده و بدون حواس‌پرتی باشد تا کاربر مستقیم به سمت پر کردن فرم برود.
۳. استراتژی‌های درون و برون ویدیو در یوتیوب (هدایت به لندینگ‌پیج)
الف) در خود ویدیو (مهم‌ترین بخش):
- ذکر Lead Magnet در شروع ویدیو (۱۰-۱۵ ثانیه اول): در همان ابتدای ویدیو، به طور واضح به Lead Magnet خود اشاره کنید و بگویید “برای دانلود این [چک‌لیست/ای‌بوک/مینی‌دوره] به لینک در توضیحات مراجعه کنید.”
- Call to Action شفاهی در طول ویدیو: در بخش‌های مرتبط ویدیو، به Lead Magnet اشاره کنید. مثلاً: “همینطور که در این ویدیو به [نکته‌ای خاص] اشاره کردم، اگر می‌خواهید چک‌لیست کامل این موارد را داشته باشید، لینک دانلود رایگان در پایین ویدیو موجود است.”
- Call to Action بصری در ویدیو:
- تصویر متحرک (Overlay) با لینک: در طول ویدیو (به خصوص در ابتدا و انتها و در نقاط عطف)، یک بنر متحرک با عنوان Lead Magnet و آدرس سایت یا لینک کوتاه نمایش دهید.
- پایان‌نامه (End Screen): در ۱۵-۲۰ ثانیه پایانی ویدیو، یک End Screen اختصاصی طراحی کنید که شامل:
- یک دکمه بزرگ با CTA برای Lead Magnet شما.
- یک ویدیو مرتبط دیگر برای نگه داشتن مخاطب در کانال.
- دکمه سابسکرایب کانال شما.
- کارت‌ها (Cards): در طول ویدیو، از “کارت‌ها” (Cards) برای نمایش یک بنر کوچک با لینک به لندینگ‌پیج Lead Magnet استفاده کنید. این کارت‌ها در زمان‌های استراتژیک (مثلاً وقتی به موضوع Lead Magnet اشاره می‌کنید) ظاهر شوند.
ب) در توضیحات ویدیو (Video Description):
- لینک اول و برجسته: مهم‌ترین لینک شما، لینک Lead Magnet است. آن را در همان ابتدای توضیحات (اولین یا دومین خط) قرار دهید تا بدون نیاز به “Show More” دیده شود.
- مثلاً: “🔥 دانلود رایگان چک‌لیست راه‌اندازی سایت آموزشی در ۷ گام: [لینک لندینگ‌پیج]”
- توضیحات تکمیلی: در ادامه توضیحات، باز هم به Lead Magnet اشاره کنید و مزایای آن را توضیح دهید.
- لینک‌های دیگر: لینک‌های وب‌سایت اصلی، شبکه‌های اجتماعی و سایر منابع خود را در بخش‌های پایین‌تر توضیحات قرار دهید.
ج) در بخش نظرات (Comments):
- کامنت پین‌شده: یک کامنت جذاب حاوی لینک Lead Magnet خود را بنویسید و آن را “پین” (Pin) کنید تا همیشه در بالای بخش نظرات نمایش داده شود.
- مثلاً: “دوستان عزیز، برای دریافت چک‌لیست رایگان ساخت وب‌سایت آموزشی که در این ویدیو در موردش صحبت کردم، روی این لینک کلیک کنید: [لینک لندینگ‌پیج]”
۴. استفاده از YouTube Shorts و Community Tab
- YouTube Shorts:
- ویدیوهای کوتاه و جذاب در مورد یک نکته سریع یا یک “پیش‌نمایش” از Lead Magnet خود بسازید.
- در کپشن شورت‌ها و در بخش نظرات پین‌شده، حتماً لینک Lead Magnet را قرار دهید. (توجه: لینک‌ها در کپشن Shorts قابل کلیک نیستند، اما در نظرات پین‌شده قابل کلیک‌اند.)
- Community Tab:
- در بخش Community Tab کانال خود، پست‌هایی با عنوان و عکس جذاب در مورد Lead Magnet خود منتشر کنید و لینک لندینگ‌پیج را در آن قرار دهید. این بخش برای برقراری ارتباط با سابسکرایبرهای فعلی و هدایت آن‌ها به لندینگ‌پیج بسیار مفید است.
۵. استراتژی‌های محتوایی برای جذب لید
- ویدیوهای آموزشی جزئی (Snippet Content): یک مشکل خاص را به طور جزئی در ویدیو حل کنید، اما برای راه‌حل کامل یا ابزارهای تکمیلی، مخاطب را به Lead Magnet خود هدایت کنید.
- مثلاً: “نحوه اضافه کردن یک دکمه Call to Action به سایت وردپرسی (مقدماتی)” را آموزش دهید و سپس بگویید: “برای دسترسی به ۱۰ دکمه CTA آماده و کدهای لازم، چک‌لیست رایگان ما را از لینک زیر دانلود کنید.”
- ویدیوهای “How-to” و حل مشکل: این ویدیوها به طور طبیعی مخاطبانی را جذب می‌کنند که به دنبال راه‌حل هستند و احتمال تبدیل شدن به لید در آن‌ها بیشتر است.
- پرسش و پاسخ (Q&A): ویدیوهایی با پاسخ به سوالات رایج مدرسان بسازید و در آن به Lead Magnet خود اشاره کنید.
۶. تحلیل و بهینه‌سازی (Data-Driven Decisions)
- YouTube Analytics: بررسی کنید کدام ویدیوها بیشترین بازدید را می‌گیرند، مخاطبان در کجای ویدیو ریزش می‌کنند، و کدام CTAها بیشترین کلیک را دارند.
- Google Analytics (برای لندینگ‌پیج): آمار بازدید و نرخ تبدیل لندینگ‌پیج خود را بررسی کنید. ببینید چند درصد از کسانی که از یوتیوب به لندینگ‌پیج شما می‌آیند، فرم را پر می‌کنند.
- تست A/B: عناوین Lead Magnet، CTAها و حتی طراحی لندینگ‌پیج را تست کنید تا بهترین نتایج را بگیرید.
نکته پایانی: صداقت و ارزش واقعی محتوا و Lead Magnet شما حرف اول را می‌زند. اگر Lead Magnet شما واقعاً مفید باشد، اعتماد مخاطب را جلب کرده و احتمال اینکه در آینده از خدمات پولی شما استفاده کند، بسیار بالا می‌رود.
با پیاده‌سازی این استراتژی‌ها، می‌توانید یوتیوب را به یک ماشین قدرتمند برای جذب لید (شماره تماس و ایمیل) برای تیچ‌اپ تبدیل کنید. موفق باشید!
دیدگاه‌ها ۰